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    教育咨询师应具备哪些重要条件?

    发布时间:2019-05-09 10:54:54 点击浏览:114次

    凹凸个性教育海报.jpg

    生源是决定教育培训学校能否在教培行业中立足的基础,因此提高机构的生源转化率是校区管理者一直思考的重点。而在招生工作中,优秀的教育咨询师可以为校区带来更多的学员转化,优秀教育咨询师的谈单成功率更,更能让学生家长产生信任并报名,所以招聘到优秀的教育咨询师对校区的业绩影响尤为重要。

    优秀咨询师可以带来生源转化

    校区如何招聘到优秀的教育咨询师?

    教育咨询师应该具备哪些重要条件?

    以下介绍的教育咨询师招聘标准

    希望能帮助校区选拔出理想的咨询师团队

    从而提高招生转化率

    带来优秀业绩。

    教育咨询师.jpg

    教育咨询师招聘标准

    基本条件:

    ■ 工作经验

    从事销售工作1年以上,有教育行业从业经历。

    (如一线教师经验、教育行业营销经验、初高中教辅图书编辑、教育行业招生及纠处理,尽量不选择无经验且年龄在22岁以下。

    ■ 教育背景

    正规院校毕业大专或以上学历,最好是教育、销售、管理等相关专业。

    知识技能

    对学科较熟悉,能对学生学科问题进行基本的分析,最好是学习成绩优异曾经是学委或做过学生辅导,工作经历较稳定。

    能力要求:

    ■ 职业化水平

    热爱教育,个性积极好胜,有激情;

    仪容仪表良好;普通话标准、口齿伶俐;

    言谈得当、举止得体、气质沉稳、不浮躁;

    良好的书面表达能力;

     ■ 职业规划

    职业规划明确,个人定位客观、积极。

     ■ 学习能力

    能够主动、有效地学习新知识和新技能,并善于总结。

     ■ 智商

    中等水平以上。

    素质要求:

     影响力/亲和力

    通过自己的语言和行动给他人留下深刻印象,容易与他人建立信任关系、值得信服。

     成就导向

    能设置具有挑战性的工作目标,并为实现这一目标进行艰苦努力,希望获得优秀成绩的愿望。

     关系建立

    与那些对自己现在或将来有用的人建立友好的、互惠的甚至非常密切的关系。

     客服意识

    与客户保持沟通,跟踪了解客户的问题、要求和不满,对客户的问题做出快速的反应。

     主动性(坚韧性)

    在艰苦或不利情况下,克服内外部困难,坚持完成任务。

     人际理解

    准确把握他人特点,包括态度、兴趣、需要、观点和行为方式,理解他人思想和行为背后的原因。

     信息搜集

    是市场敏感性的基础,努力获取有关事物和人的更多信息。

    销售技能:

     客户需求挖掘

    对客户需求的敏感,善于发现销售机会。

     分析与诊断

    能够对客户学生的学习状况做出分析与诊断,制定有效的辅导计划与方案组合。

     客户资源管理

    能够对客户进行有效地分类并辅以相应的销售行为。

     销售进程管理

    能够通过规范化的计划、总结、进程记录等方式对自己的销售行为、过程进行有效管理。

     电话沟通与谈判技巧

    在电话/谈判中能够有效引导客户、挖掘家长实际需求,并达成销售目标。

    以上这些方面供校区参考,希望校区可以借助招聘面试、心理测试等方式以及招聘标准的综合参考,选拔招聘到校区优秀的教育咨询师。

    上一篇:校长如何依靠教学管理,提高培训机构续费率?下一篇:面对家长质疑,掌握这些技巧,您收获的不只是生源!

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