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    校长如何依靠教学管理,提高培训机构续费率?

    发布时间:2019-05-08 11:29:35 点击浏览:80次

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    很多校长往往认为,学校招生或升学,是咨询师或班主任的工作,作为校长,只要保障我的员工有积极地工作心态,提供员工必要的工作和生活保障就够了。


    针对有这种心态的校长,只能说在教育领域行业经验还不够丰富。教育行业不同于其他传统产品销售,需要随时把控客户心理。


    实际上,咨询师和班主任只是决策的执行者,真正的决策者是学校的校长和管理层。作为教育培训校长,如何依靠教学管理来提高学校招生以及升学,才是我们作为管理者应当必备的技能。

    1

    在同行业中,招生手段是五花八门,各自使用不同的手段,但是有些校长采取的是“半模仿式”做法,表面上是一样,但在细节的操作上没有关注,导致效果比别人差,在招生手段上,我们认为要找到适合宣传自己的招生特色进行。

    2

    有关学校续班和新生的入学率,这是一个非常核心的问题,但学校的招生与很多环节相关,最主要的来源于教学质量而形成的社会口碑。


    所以,我们在抓好教学质量的问题上要注意一定的续班技巧,因此我们要建立完善的续班激励制度动员教师的积极性。


    与此同时,学校不能一成不变的要求教师完成学校制定的续班任务,要出炉一些新的政策刺激学生的报名欲望,以便于教师更好的完成任务。

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    在学校市场部招生人员管理上,我们首先要分层进行,可以将市场部人员分为二部分,一种主要是去各小区,街道单位的宣传为主体,主要以体力活为主导,另一种就是以攻破学校教师,家长群体社区,单位,一对一讲解为主要。


    当然,两种模式的工作人员都要求上岗前培训,对学校的基本情况要相对熟悉,后者要求更高,前者我们可以放低一定的招聘要求,也可以采取短期,临时的工作形式。

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    有关老生无兴趣学习而导致的问题,我们校长要非常重视。因为这类学生的损失是我们的纯利润。


    当然,他是一个长期的过程,我们校长要关注的是保留率问题,要求教师在续班期间关注学生,开展情感沟通工作,与家长学生逐一沟通,甚至可以开展一些户外活动课来激励学生学习兴趣,达到学生爱校,爱师的要求,不过对这类型流失学生的授课教师要考核,任何一个学科都与授课人密切联系,学校应该组织这类型教师进行课堂幽默化的培训,这才是治本之法。

    THE END

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